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　　真有這么值錢嗎?值不值錢我不知道，但我要說明的是如果這五個觀念，不能發自內心的領悟，深入骨髓的認知，無論你跟誰學，學什么，都會沒有的，生意也必將越做越難。也許你會有這樣的感覺：在學習過程中，現場聽得感覺很爽，但是就是落不了地。也許你會這么說：為什么營銷看起來很簡單，落地都那么的難?

　　但我要告訴你的是：落地的都很簡單，沒有落地的都很難，這首先是心態和方法的問題。

　　也許你還會說：都是說起來簡單做起來難，要是那么簡單都發財了?

　　但是我要告訴你的是：正因為只有少數人相信一定有最簡單的方法，所以成功也只是少數人的專場。

　　所以，這個世界上最不缺的就是營銷策略，如果你只要營銷策略，告訴你花上十塊錢，淘寶上面隨便就可以買上成千上萬個策略。

　　你也可能花了很多錢，去學習了很多的營銷課程，每一個營銷老師都告訴你一大把的各式各樣的營銷策略，也告訴你各種類型的成交策略。

　　也許，在現場你會熱血沸騰，但是回歸現實后，你一定會哀嘆。

　　這些都是為什么?

　　這些本沒有為什么，那是因為你沒有深入骨髓的認知學習的真理。

　　觀念一、重視的程度體現成熟的程度，知道—認識—重視的三個過程

　　知道不一定認識到，認識到不一定重視到，只有重視你才能夠真正把你所做的事情落地，重視每一個環節的測試，重視每一個細節的打造。

　　比如說，我們談到“買客戶”思維的具體執行方案，魚塘、魚餌、魚鉤中的具體細節的時候，有很多的聽課的老板認為很簡單，結果一回去做的時候，漏洞百出，反過來說方案不行。

　　我們反復強調，在包裝引流產品的時候，一定要站在目標客戶的角度，先去分析目標客戶的困惑和需求，結果有很多的人連自己的目標客戶都沒有定位清楚，談何引流?

　　我們反復強調，至少要包裝三個引流產品備用，在找魚塘的時候，要找幾個不同的魚塘進行測試，每個魚塘至少要測試三個魚餌，在測試過程中必須親自監督，要了解魚塘是如何發放魚餌的，發到消費者手上是什么樣的一個反應，哪一個魚餌更吸引人。有的老板一下子就發出去了，結果發了一萬多份結果來了幾十個人，還不是目標客戶，這就是重視度不夠。

　　我們反復強調，需要設置三種不同的成交方案，每個逐一去測試，結果在做的過程中，成交主張就一個，恨不得一個成交主張把所有的價格都弄進去，整成一個四不像。

　　因此，對每一個環節的重視程度體現了你的成熟程度!

　　營銷絕對不是一粒偉哥，吃了就能夠馬上雄風大展，而是一個不斷完善測試的過程，如何才能夠測試完善，那就是對每個環節的重視程度。

　　觀念二、學習的真正作用是提高糾錯效率

　　學習不會使你有任何的改變，它只有在你不斷的測試過程中，給你糾錯，獲得新的市場認知的時候，它才會有作用。

　　我們需要重新認識到什么是學習?這個就是本文開篇的時候提到的幾個關于學習過程中遇到的困惑，如果這個觀念得不到真確的認識，無論你學習什么、如何學習，帶個你的只有是學得越多，死得越快。

　　學習不是說做了之后就能夠百分之百的完美，你學出來的95%還是錯的，它只能說提高你的糾錯效率。

　　一個沒有學習過的人，有可能他做錯一件事情，有可能一年都反省不過來，也有可能一輩子都不知道他錯了;當你學習之后，當出錯的時候，通過反省你所學過的知識，可能只要一天時間、一個月的時間就能夠把錯誤給糾正過來。

　　這個才是學習的真正意義所在。

　　一個人能力的七重境界

　　一個人的能力(特指后天鍛煉得到的能力)是在不斷的實踐中得到提升，在我的看法中，在能力提升的過程中，可以分為七個層次(個人看法，僅供參考)：

　　第一個層次：無所不知

　　在校的學生和MBA一般屬于此種層次。此種層次的特點是學過系統的能力知識層面的理論，并且多有紙上談兵之時，定義，理論隨口而來，一時放眼天下，舍我其誰。所以稱之為無所不知，大有老子天下第一，舍我其誰的姿態。

　　但此階段從另一個角度而言，為將來的發展打下了良好的根基，在長遠的將來，對自己的幫助不可估量。所以列這為管理的第一個層次。

　　第二個層次：一無所知

　　剛畢業后工作的初入職場的人和一些商場的暴發戶一般屬此種層次。

　　初入職場，一般而言會有一種挫敗感或壯志難酬的感覺，因為發現自己的所學與實際的差距太大，有些工作與理論聯系不上甚至無從聯系。學過理論，卻未學過實踐，學過分析，卻未學過思維，學過戰略，卻未學過執行，學過做事，卻未學過做人(做真正的社會人)。所以此階段稱之為一無所知。雖然此階段的感覺不太好，但畢竟學過理論又摸到了實踐，仍是一件好事，亦仍是一個學子們必經的階段，所以列為第二階段

　　第三個層次：有所知

　　此階段的特點比較明顯，就是有一定的理論知識，亦有一定的實踐操作經驗。理論與實際有時能夠結合在一起，能夠相互促進。

　　第四個階段：自成體系

　　這是一個蛻變的過程，他們與第三階段有重要的兩點區別，一是善于學習和總結，二是具有全景視野的思維方式。

　　人群一般是真正的企業家，企業管理中層的好學者，某些大學教師，企業管理咨詢顧問公司的合格的咨詢師或顧問師。

　　他們的特點是，通過充分的實踐，并于理論的融合，再通過自己的提升，形成真正屬于自己的經營思維體系，對企業管理的某些方面，或者操作的細節有著深入的認知。并且有所成就。

　　第五境界：思辯的境界

　　在此階段及以后，我不稱為層次，而稱之為境界，因為能夠達到境界的人并不是很多。達到境界的人沒有具體的所指，身份亦不定。

　　處于思辯境界的人可以稱之為癡，所謂思辯，不是指其思維行為總是發生不一致的現象，而是當對基于實踐的能力站在更高的高度和不同的角度來看待和分析時，會發現對于某一個方面或某一具體事物，會得出不同的結果，甚至是自相矛盾的結果。當對現有的相關理論進行分析時，可以從中找到很多的不足或漏洞。此時，是一種矛盾的境界，同時，自身在這種矛盾中，得到更高的磨煉和提升。也是一種更深的突破的前奏。

　　第六重境界：宗師的境界

　　當突破發生的時間，就達到了第六重的境界，宗師的境界。

　　處于宗師境界的人可以稱之為師，因為在經過突破之后，自身的管理理論體系成為一種全新的更高的體系，自身的思維行為可以獲得更好的效果，自己所負責的企業獲得長足的發展，使企業能夠基業長青.比如武俠小說中的人劍合一。

　　更重要的是，他們的理論成為一個階段推崇的經典。成為萬人所學的對象。他們，推動了整個相關能力方面理論的向前發展

　　這其中的代表人物我們有很多是耳熟能詳的，比如科特勒，比如杜拉克，比如韋爾奇

　　第六個境界和第五個境界的另一點區別是，第五個境界是自己得到了提高，第六個境界是把自成的思想和體系加以傳播。讓其它人都得到提高

　　第七重境界:無盡的境界

　　此種境界可以稱之為圣。亦可以稱之為武學的無我無劍。所謂的“道法自然”，“九九歸一”。當達到比第六重境界更高的境界時，便會發現再高的境界就是沒有境界，所有的東西達到極致的時間就又歸于最普通的“大道”-----自然的法則，人類的法則。所謂道生萬物，萬物最終又歸于道。此種“大道”，表達出來也許都是我們知道的東西，但我們所難能達到的，正是歷經求索而得其深的過程.

　　代表人物自古以來我認為都是聊聊無已的，因為他們的東西可以成為千百年的經典而不朽。但聊聊無已并不等于沒有。在我腦海中閃現在的，比如孫子，比如老子，比如孔子。

　　另一個達到此種境界的人不多的原因是，當歷經世事滄桑，初悟大道的時間，便已乘黃鶴西去了。

　　觀念三、高手都是歷練出來的

　　真正的高手，都是超越常人的付出加上逼自己一把的決心。絕對不是那種剛出道學了一點演講技巧站在講臺上高談闊論的人。我的觀念就是所有不能立刻實現掙錢的營銷理論都是耍流氓。

　　如果有這么一個機會，一年半之后，你瞬間能夠把自己提拔到一個百倍千倍的高度，你時候愿意不要一分錢工資還倒貼幾十萬進去，而且每天工作超過十五個小時?

　　這個事情，我做過，2005-2006年，我貼了近15萬，每天工作十六個小時，那時我還在CMB公司上班，上班之外的八小時，我在拼命的做這個事情，跟著我的師傅，下班之后加上周末，就是達到瘋狂的狀態。

　　有可能你經過幾個月的歷練，你就可以超越99%的人，因為我們大多數人又拖又懶，你其實只要比其他人稍微勤奮一點，你就掌握了先機。

　　觀念四、合作才能產生爆炸了。

　　要么組建團隊，要么加入一個團隊，一定要相信團隊的威力，不要相信一個人能夠打天下。自信可以，但不要自戀，更不要自負。

　　一個人，一定有在某一方面的能力很強，那么這個人另外一個方面一定很弱，因為每一個人都是偏才，你不要試圖去你很弱的地方拼命的彌補，彌補是沒有用的，你只會把你自身的天才給磨滅掉，你一定要找到你最亮的哪一點，把最亮的哪一點發揮到極致，然后再去找你互補的團隊。

　　觀念五、要吃豬肉，也要看豬走路。

　　要么融入圈子，要么找人帶，這個是最厲害的，千萬不要去自摸。

　　如果你想要快速成長，就到一個如狼似虎的團隊里面，跟他們去學習，你直接跟一群特別有干勁的人天天在一起，你絕對超過很多人，不要想著天天去學，直接找個師傅，很快就出來了。

　　要吃豬肉，很多人沒吃過豬肉，也沒有見過豬跑，要看豬走路，你就要融入別人的氛圍里面去，這個是成長最快的方法，沒有比這個更快的，當你進入一個圈子，這個圈子里的人事什么樣，你慢慢的就變成這樣的人。

　　2005年的時候，因為我是管生產的，那時還是CMB公司的一