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　　天貓新風尚時節小編特地取了4個童裝品牌，我們一起來看看可以鉆研出什么東西~

　　一.KPI

　　取真經分析：

　　四個品牌的銷售額相差不多，但是其中也有一些比較有意思的東西，gap和笛莎的整體KPI是差不多的，而銘佳和貝殼可以說是兩個極端了，銘佳可以說是高寬度的方式來提升銷售額，而貝殼利用的是低單價，如果從關注的角度上，個人感覺貝殼更加吸引人，從想買人數我們也可以看出來

　　二.品牌銷售占比

　　取真經分析：

　　上圖所示我們可以看到作為童裝基本要將2個類目做好，否則銷售額是不會有保證的，T恤和褲子，四個品牌雖然都有自己的主銷類目，但是T恤和褲子的銷售占比相比各自品牌依然排到了較高的位置，可以說明消費者在現在這個季節對其需求還是蠻大的;其次是套裝，套裝gap沒有做這個類目，但是其他品牌的占比也較高，相信如果gap同樣做了這個類目以后，銷售也絕不會差到哪里去

　　三.市場行情

　　取真經分析：

　　我們無論是做銷售還是做運營都是離不開市場的，要么我們就變成了閉門造車了，我們可以看下整體的市場3月份的變化非常大，可以看出來3月份是一個非常可觀的換季的季節了，這個季節如果各品牌的產品開發的對，那么提升變會相當的大，如果開發出了問題，那么便會損失市場地位

　　在這里小編也正好說下，春裝和秋裝最明顯的區別，有的品牌在上春裝的時候的厚度直接就會特別的薄，但是由于天氣是從冷到暖逐漸提升的，導致產品賣出去就會很受阻，小編認為春裝的厚度應該是偏厚的，而色調也應該是偏暖色調的，而秋天卻是相反的，所以有一些品牌將春裝拿到秋天去賣，銷售卻不是很給力。

　　取真經分析：

　　上面有兩張圖，一張是14-15年3-4月的，還有一張是16年3月的。我們可以看到14-16年3月無論是類目占比或者是環比的增長率，差異并不是很大，所以我們可以適當的拿14年,15年4月的趨勢作為判斷來模擬出16年4月的趨勢出來，當然這只是市場的趨勢，我們也要針對品牌的優劣勢來進行微調整。

　　小編舉一個例子，套裝，14年-15年都是銷售較高的類目，而3-4月的銷售環比也一直處于上升狀態，那么我們可以參考16年套裝類目4月份的也會有微微的上升。相反衛衣類目，雖然3月份都有上升，但是到了4月14年-15年衛衣都出現了下滑，那么16年的4月作為衛衣類目我們就需要引起關注。避免補貨過多的情況出現而引起庫存。

　　剩下的類目小編就交給大家了，根據自身品牌的個點為4月份做一個判斷吧~

　　四.消費者分布

　　取真經分析：

　　在這里小編要說一個消費者分布的話題，大家可以踴躍的噴小編哈，以上是童裝市場是消費者的分布圖，我們可以看到浙江，北京，江蘇，廣東是消費較大的省份，那么我們可以適當有效考慮這幾個區域的天氣和商品的匹配多，這樣才可以獲取更多的流量。當然我們自己還可以把自己店鋪的銷售區域拉出來看一下哪幾個區域做的最好，在這里小編自己認為，提升自家銷售區域的TOP1-2區域，不如提升3-5區域要快的多。大家不妨可以想一想，如果小編有錯誤，盡管批評小編咯~

　　五.備貨差異

　　取真經分析：

　　這個表是備貨和銷售占比的差異，紅色代表銷售占比大于備貨占比，可以認為是備貨少了，綠色相反，這個差異值大于3%便會影響其銷售，我們從圖上可以看出GAP和銘佳還是比較好的，貝殼的差異就很大了，希望下一次活動的時候可以有一個良好的表現

　　六.價格銷售

　　取真經分析:

　　最后我們來看下他們的主銷價格吧，GAP是階段性的主銷價格，我們仔細看可以看出來GAP的不同類目的主銷價格是非常明顯的，而貝殼全部集中在低價位，無論是大件的類目還是小東西，全部低價，對于這么低的價格小編很惆悵了~而銘佳可以說是全價格段覆蓋，各有各的好，但是小編依然不建議銘佳這樣的鋪貨方式，這樣所對應的成本會較高，小編推薦GAP的方式，不同類目設定較為明確的價位段

　　七.TOP商品展示